Menos é mais

Estava preparando uma aula sobre lean e comecei a comparar o que este pensamento propõe com o que é aplicado nos negócios que passam ou passaram pela consultoria, lean em sua tradução literal, significa enxuto, nesta filosofia o empreendedor tem por objetivo reduzir desperdícios com tempo, dinheiro e mão-de-obra. Para que isso efetivamente aconteça, todos os processos são revisitados na busca por falhas que atrapalhem o fluxo, o que evita retrabalho, melhora a qualidade dos produtos, diminui o prazo de entrega, reduzindo os custos significativamente. Porém, essa prática não acontece na maioria dos negócios existentes no mercado.

Faturamento não é lucro

Alguns empreendedores acreditam que o faturamento (vendas de um período) é o lucro do negócio, no entanto, podemos considerar lucro apenas o saldo gerado a cada mês através da receita bruta, menos os custos variáveis, custos fixos e todos os impostos. O maior risco de acreditar que a empresa é lucrativa considerando apenas as vendas do período, é que o empreendedor pode estimular cada vez mais as vendas, com promoções, descontos e campanhas de marketing, aumentando os custos operacionais, o que pode piorar consideravelmente o problema financeiro.

O que significa retomar?

Ouço de várias pessoas que estamos em um período de retomada, mas o que realmente isso significa? Quando olhamos para seu significado literal, retomar é “tornar a tomar algo” ou simplesmente “dar continuidade ao que foi interrompido”. No entanto, o que de fato foi interrompido que está sendo retomado agora?

Promoção é a solução?

Outro dia estava observando uma conversa entre o meu pai e o cunhado dele, eles falavam sobre empreendedorismo e vendas, e meu pai dizia: “olha se você colocar o produto tal em promoção, você ganha no volume de vendas e as pessoas ainda falarão para outros, atraindo mais público”. Eu não entrei na conversa, mas fiquei pensando: será mesmo que essa é a solução?

Um papo sobre futuro

Finalmente chegamos ao final de 2021, e sempre quando chega essa época do ano, estamos em um processo de fazer o balanço do que foi feito até o momento, para planejarmos o que será feito no ano seguinte. No empreendedorismo, sabemos que para o bom funcionamento de um negócio é preciso planejar previamente as ações, porém, tamanha foi minha surpresa, ao colocar uma pesquisa nas redes sociais recentemente, perguntando se os empreendedores haviam feito o planejamento para 2022, e a maioria esmagadora disse que não fez.