Vender em grande quantidade ou rever a estratégia?

Que a venda é importante, todo mundo sabe! Sem venda, não há negócio que se sustente, mas o que muitos não param para avaliar é que todo negócio tem uma capacidade máxima de volume de vendas.

Quem trabalha com economia criativa não consegue vender em grande escala, como acontece nas indústrias, pois é uma cadeia que envolve poucas pessoas.

Para avaliar qual é o seu limite máximo de produção, basta verificar quantos produtos faz por dia e quantos dias por mês você consegue se dedicar exclusivamente para a produção em si; logo, terá a sua capacidade em quantidade de itens.

Algumas etapas da sua produção você conseguirá terceirizar para que consiga produzir um número maior de peças; porém, não tudo, por isso o aumento da lucratividade nem sempre estará atrelado ao aumento do volume de vendas.

Entenda que, cada vez que você aumenta as suas vendas, aumenta também as suas despesas com matéria-prima, embalagens, terceirização de mão-de-obra, taxas de cartões, enfim, vendas e custos variáveis sempre caminharão juntos.

Uma solução para aumentar a sua lucratividade pode estar mais atrelada à diminuição dos custos do que ao aumento de vendas em si. Convido você a refletir se:

  • É realmente preciso comprar aquela quantidade de tecido ou linha?
  • A embalagem precisa mesmo custar 30% do valor total do produto ou você consegue ter uma embalagem criativa que custe menos?
  • Será que precisa ter alguém fazendo a faxina 4 vezes no mês no seu ateliê ou pode ter apenas 2 vezes?
  • É possível incluir um cronograma de compras concentrando apenas em 2 vezes por mês, para diminuir custos com deslocamento (estacionamento, combustível, frete)?
  • Será que o fornecedor não está disposto a fazer uma negociação no preço da matéria-prima?

Todas elas são pequenas ações que poderão ser revistas para que aumente o retorno financeiro do seu negócio criativo.

Publicado por Elisangela Baptista

MBA em Gestão Empresarial pela FGV • Graduada em Administração • Técnica em Atendimento Varejo. Trabalha há 15 anos na área Administrativa, nos últimos 5 anos focada em consultoria estratégia em negócios, atua no desenvolvimento de pequenos e médios empreendedores. Já passou por mais de 90 empresas de Campinas e região. Gosta dos pés no chão, empreender de maneira consciente, respeitando a pessoa que existe atrás de cada negócio.

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